電商傳奇拼多多赴美上市 儀器行業(yè)有何借鑒？

近兩年，在國(guó)內(nèi)各大綜藝、視覺(jué)觸及的廣告牌出現(xiàn)頻率較高的一則廣告莫過(guò)于“拼多多、拼多多、三億人都在拼的購(gòu)物拼多多”。鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷(xiāo)不得不說(shuō)是成效顯著的。成立僅僅三年，年輕的購(gòu)物電商平臺(tái)拼多多以一匹黑馬的姿態(tài)殺出了一片市場(chǎng)，在市場(chǎng)夾縫中打開(kāi)了屬于自己的生存的空間。

7月26日，拼多多在上海、紐約同時(shí)敲鐘，正式登錄納斯達(dá)克。實(shí)現(xiàn)了一夜之間成為億萬(wàn)富翁的暴發(fā)神話(huà)，這速度，也被外界認(rèn)為實(shí)在夠“拼”。2018年是一個(gè)上市年，繼嗶哩嗶哩、虎牙、愛(ài)奇藝、拼多多赴美上市，小米、美團(tuán)、海底撈等扎堆赴港IPO，拼多多也算是趕上了上市潮，刮起了一股投資風(fēng)暴。

拼多多自成立以來(lái)，且不論品質(zhì)服務(wù)等輿論話(huà)題爭(zhēng)議肆起。它的發(fā)展速度極其之快，營(yíng)銷(xiāo)模式極其新穎，用戶(hù)群體如此龐大，這在電商界本身就是傳奇的存在。數(shù)據(jù)是有力的鐵證。拼多多上市首日市值達(dá)到 296億美元，業(yè)內(nèi)傳言與奮戰(zhàn)了16載的京東市值不相上下。拼多多快速崛起的背后又為儀器行業(yè)帶來(lái)哪些思考與借鑒之處。首先從精準(zhǔn)的用戶(hù)市場(chǎng)定位分析。

眾所周知，在效益化發(fā)展的當(dāng)下，眾多電商平臺(tái)紛紛瞄準(zhǔn)高品質(zhì)、中高端產(chǎn)品，品牌化發(fā)展成為趨勢(shì)。折射在市場(chǎng)上，天貓和京東電商平臺(tái)走的是高品質(zhì)路線(xiàn)。其實(shí)不然，還有一批用戶(hù)更關(guān)注產(chǎn)品基本的性能，產(chǎn)品只要能夠使用就可以。拼多多抓住了這一需求市場(chǎng)，把用戶(hù)主要定位在三四線(xiàn)城市。在主流電商平臺(tái)都在向品質(zhì)化傾斜的時(shí)候，拼多多反其道而行之。拼多多正是用物美價(jià)廉的大眾商品，占據(jù)了被電商大咖忽視的低線(xiàn)城市市場(chǎng)。

從儀器行業(yè)來(lái)看，二三四線(xiàn)城市未嘗不是新藍(lán)海。科學(xué)儀器行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)需求日漸趨于平穩(wěn)。面對(duì)品牌扎堆的成熟經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)不少企業(yè)將戰(zhàn)略新布局轉(zhuǎn)向潛力十足的西北市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中部市場(chǎng)。日前，島津中國(guó)西安分析中心落成。這正是其工作重心由沿海東部地區(qū)向西部?jī)?nèi)陸轉(zhuǎn)移而邁出的重要一步。

在精準(zhǔn)市場(chǎng)定位上，拼多多的成功恰好證明了細(xì)分市場(chǎng)同樣動(dòng)能十足。拼多多的女性用戶(hù)、中年用戶(hù)群體居多。拼多多70%的用戶(hù)群體為中年婦女。這類(lèi)群體更為注重產(chǎn)品的實(shí)用性與價(jià)格的低廉性。另一方面，社會(huì)存在決定社會(huì)意識(shí)。三線(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)水平較為落后，消費(fèi)者就更追求性?xún)r(jià)比，他們對(duì)價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)高于品牌的敏感度。

性?xún)r(jià)比追求同樣是儀器用戶(hù)普遍的訴求。這在儀器采購(gòu)市場(chǎng)體現(xiàn)的淋漓盡致。在能滿(mǎn)足科研人員實(shí)驗(yàn)正常需求的情況下，儀器采購(gòu)單位定會(huì)貨比三家，選擇同等性能價(jià)格合適的供應(yīng)商。可以說(shuō)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍是中國(guó)儀器市場(chǎng)不可避免的痛點(diǎn)。這就要求儀器生產(chǎn)企業(yè)在成本控制上需要留存必要的空間，提供給用戶(hù)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，為用戶(hù)節(jié)約資金成本的同時(shí)，也自然為品牌培育更廣泛的用戶(hù)群體。

當(dāng)然，拼多多的成功因素絕非單一的，公司在營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌宣傳、品質(zhì)塑造方面又有哪些值得探究的或反思的地方，我們后續(xù)分析。